元数据
高亮划线
04 折扣中的经济学
为什么黑色的苹果笔记本电脑比同样规格的白色笔记本电脑贵150美元？
为什么机票现买价更高，而百老汇演出的门票现买价却更低？
机票需求紧急、弹性小，所以临近出发价格高；演出座位有限、临近演出可能空座，现买降价促销
05 军备竞赛与公地悲剧
05[插图]军备竞赛与公地悲剧
公地悲剧 是一个经典的经济学和社会学概念，用于描述当一项资源被许多人共同使用时，每个个体出于自身利益最大化的理性选择，最终会导致资源被过度使用、直至耗竭的悲剧性结果。
这个概念的核心在于 个人理性与集体理性的冲突。
核心比喻（经典案例）
想象一个向所有牧民开放的公共牧场（“公地”）：
· 每个牧民的想法：如果我多养一头牛，我就能多卖一份钱，而过度放牧的代价（草场退化）是由全体牧民共同承担的，分摊到我个人身上的损失很小。
· 每个牧民的行动：基于这种计算，每个理性的牧民都会选择增加自己的牛的数量。
· 集体结果：所有牧民都不断增加牛的数量，最终草场因过度放牧而彻底退化，无法再养牛，所有人都蒙受巨大损失。
个人获益，代价众人分担 → 每个人都重复此行为 → 资源崩溃 → 所有人受害。
为什么女性愿意忍受高跟鞋带来的不适感？
因为社会的规训啊，女生要美才能获得什么机会，男生没有这个要求。有一定的历史因素，一代影响的一代，加上有时候女性的个子确实比较矮，穿上不仅好看，而且能提升气质
为什么零售商9月份就摆出了圣诞节装饰品？
越早提醒越能提前锁定消费者的节日预算。现在电商平台，每次都说618，结果每次5月底他们就在卖了
为什么平均分摊账单使人们在餐馆里花钱更多？
因为占小便宜心理，每个人都想吃贵的，然后让别人分担成本。结果最后由于这种心理，大家花费的更多了。
为什么有不少学校要求学生穿校服？
老师告诉我们是要抵消虚荣心理，学生无论贫富都接受到应有的教育资源。学校是学习的地方，穿的衣服一样，就没人会在意了，还有可能是为了分辩你是哪个学校的
为什么官员喜欢使用语焉不详的句子？
模糊能最大化解释空间，最小化责任。捣捣浆糊，有功劳是自己领导有方，出问题是下面理解错了
市场中对个人利益的追求，往往造福了所有人。举例来说，生产者采用节省成本的创新，是希望获取更高利润，但由于竞争公司的群起效仿，产品的价格下跌了，最终得益的却是消费者。
这个观点已经是过时了，这都是好多年前之前的观点，反正也是不是现在的一个市场经济能够适用的一个原则，因为现在都是搞寡头垄断，就是谁先欠抢占先机，谁就设置壁垒，然后禁止后面的卖家入场。比如澳门的赌博啊，还有中东的石油啊，还有网络信号中的电信，移动和联通三家啊，还有什么呃快递？
他们都是以个人利益为中心呐，都是搞利益联盟，然后合伙抬高价格，如果你真的是要去看他们实际的一个成本的话，你会发现他们的价格真的是高的比较多，尤其是通信这一块，真的是堪比石油，还有那个国产行业也是，只要你去赌了，不管是输还是赢，庄家都会吃利益。
对很多的一个观点，大家一定要去辩证的去看待，你要去看这个观点是在什么时候提出来的，然后又要去分析现在的一个市场运行，他这个观点是不是能够站得住脚的，你还要去分析这个观点的提出的论据在哪里呃，这个人的一个站位在哪里，他又的出身又是什么，他在维护谁的利益？
亚当·斯密从不曾有过这样的幻想：肆无忌惮的竞争总能造福所有人。
这很容易理解，追求个人利益能造福社会，这只对有原则、守底线的竞争者才成立。而对那些毫无底线的人来说，当激烈竞争让利润越来越薄时，他们就可能越过红线，用危害社会的方式牟取私利，比如餐馆使用地沟油、劣质食材来降低成本、赚取利润。
追求个人的利益，往往使他能比在真正出于本意的情况下，更有效地促进社会的利益。”
关键转换在于“市场竞争”：
为了赚到你的钱，生产者必须提供你需要且满意的商品或服务。他必须关注质量、效率和价格。在这个过程中，资源被导向了社会最需要的地方，技术得到创新，成本得以降低。所有这些积极的社会成果，都源于生产者朴素的自利心，而不是他高尚的公益心。
“真正出于本意的情况”，指的是一个人直接以促进社会利益为目标去行动。举例：如果一个面包师怀着“让全城人吃饱”的崇高理想去做面包，他可能会因为不计成本、忽视效率、或者无法准确了解每个人的口味和需求，而导致经营失败，最终无法持续地供给面包。
市场机制的优势：而那个只想赚钱的面包师，却被市场这双“看不见的手”引导着，不得不通过服务他人来实现利己的目标。他在价格、质量、创新上的竞争，无意识地、高效地实现了社会利益。
。达尔文的中心论点是，自然选择偏爱有利于个体成功繁殖的特性与行为。至于这些特性与行为对整个物种是否有利，则不在考虑当中。
尽管大犄角有助于赢取雌性，可要是在繁茂的树林里碰到狼和其他食肉天敌，想要逃跑可就难了
毕竟，在内部战斗中，由犄角的相对大小说了算。要是所有雄麋鹿的犄角变得更小了，它们彼此之间的战斗结果还跟从前一样，同时又提高了从天敌嘴下逃生的概率。
诚然，犄角较小的变异麋鹿能相对安全地从肉食天敌手里逃生。但它接触不到雌麋鹿。所以，它基因的副本不会出现在下一代身上——这是达尔文进化理论框架中的唯一决定性因素。
成本效益原则认为，当个人效益超过个人成本时，个体会采取行动。
举个例子，假设观众中有人为了看得更清楚而站起来，必定会挡住身后观众的视线。同样，倘若额外的捕鱼船出航，会减少现有渔船的捕鱼量。在这种情况下，看不见的手似乎失去了效用。
为了看得更清楚，所有的人都站起身，结果没人比大家都坐着时看得更清楚。只要预期净所得能超出所花时间的机会成本及其他开销，渔夫就出海打鱼，结果必然导致过度捕捞，形成“公地悲剧”[插图]。
“公地悲剧”指公共资源因无人约束而被过度使用，最终枯竭。1968年哈丁提出：牧民在公共草地上争放更多牛，收益归己、成本共担，结果草地退化，所有人受损。过度捕捞、污染等皆属此例。
为什么医生倾向于开过量的抗生素？
这是以前的做法吧，现在的国外不清楚，国内的话，大医院现在对抗生素管控超级严格，必须要有指征，必须要有各种审批，以及每个月都会审查限制，超了会处罚，所以条件允许的话，医生都宁愿不开。
有些基层医院或者诊所可能对抗生素的管控没那么严格，所以有时候会出现去大医院的话要做一堆检查才能用上高级抗生素，但是诊所或者基层医院可能可以直接上。所以诊所出神医🤪
抗生素对于治疗是很有效果的，但是抗生素使用的越多，细菌产生抗药性的风险也就越高，病毒会越来越强。（参照瘟疫危机）
但是病人需要，医生也不可能不开。然而，如同捕鱼的例子一样，一个医生开很多抗生素倒影响范围有限，但是大家都开大量抗生素，那就使得每个患者都会遭受病毒异变的风险。
国内医院喜欢开数不清的检查项目也有一部分这样的原因。
大多数医生都明白，倘若抗生素过量使用，细菌很快就会出现抗药性。
跟过度捕鱼一样，抗生素的过度使用，也是一起公地悲剧。
但随着时间的推移，变异也逐渐积累，最终，幸存细菌的抗药性越来越强。
为什么女性愿意忍受高跟鞋带来的不适感？
不光是女性，男性也一样，很多男模都愿意穿增高鞋，以此增加自己在两性关系中的吸引力。刚毕业那会，觉得穿高跟鞋是长大成人的象征。忍受不了磨脚的疼痛，高跟鞋们落灰了，最后是被断舍离的下场。
现在觉得鞋子合脚最重要。买品牌的鞋子也会脱胶开裂，大大去魅。
很佩服穿高跟鞋＋化妆上班的女性，这些都不是理所当然的事。
高跟鞋不仅能让女性显得更高，还强迫她们挺直腰板，胸部前耸，屁股后翘，从而凸显女性的曲线。男人都喜欢女人夸张的身材，时尚专家如是说。
如果女性能集体决定穿哪种鞋，估计所有人都愿意放弃高跟鞋。可一旦有人穿高跟鞋来获取优势，这一约定就没法维持下去了。
不出所料的声音又出现了，希望女性能有自信健康的心态，做出的选择都是基于自我内心的选择，不要受到别有用心的煽动。哈哈，在这种性别问题下，总是会出现这种声音
这其实也是一种内卷。即便大家都不穿高跟鞋，还是存在有些人天生高一点，腿长会让身体比例看起来更协调（不论男女大部分人身体比例都不算太好）；这会让天生矮一些的人更有动力穿高跟鞋。
为什么许多超市（小镇上的也不例外）24小时营业？
既然这些成本肯定比凌晨销售中创造的额外利润要高，为什么这些商店还是坚持通宵营业呢？
所以，商店有着强烈的动机要成为尽量多顾客的第一选择。
虽说超市在晚上12点吸引到的顾客并不多，但由于它营业时间长，所以能吸引到更多顾客固定到此购物。
倘若维持商店多营业一个小时的成本并不太大，那么唯一可能出现的结果就是大多数商店通宵营业。显然，伊萨卡的情况正是如此。
所以，虽说上述竞争趋势貌似能够对伊萨卡杂货店通宵营业的原因做出解释，但很明显，它并未解释这一现象的时间选择或地域扩散情况。
为什么公园树上长的樱桃很早就给人吃光了？
第一，能吃。随便摘，没人看管。第二，好吃。中国古代有这样的故事。不好吃就是没人看管也没人摘。
然而，长在公园里的樱桃，却总是在尚未成熟、味道还很酸的时候就被人摘下吃了。如果人们能等久点再采摘，樱桃的味道会更好，可为什么人们等不及呢？
同样是因为内卷，就像学校图书馆占座一样，我早上八点去没座，下次就七点去，你又六点去，他一看不对，于是提前一天晚上去占座，于是无限地提前。
公园里的樱桃，稍一成熟能下口的时候就开始从树上消失。在这个时候，它们的味道并不好。可由于不能阻止其他人采摘樱桃，想等到樱桃成熟时再采摘几乎是不可能的。
地铁、公交在高峰时期，如果每个人都为了上车抢位而挤在门口，人越挤却堵，而造成上不来下不去的情况
为什么高速公路独立的北行车道上发生了车祸，却使南行车道堵了车？
我自己开车的见解，北道上的想快点远离事故，而南道上的看到北道上的事故，心理有点害怕，于是降低了速度
他们减速慢行、观看事故现场的成本只是耽搁几秒钟，而收益则是通过这么做能满足自己的好奇心。
当然，大多数司机并没想到，一个人耽搁几秒钟，会让后面的成百上千辆车都耽搁几秒钟。
一个人耽误一分钟，全班就耽误了四十分钟🤓☝️虽然是玩梗，但还是严肃讨论，班主任“至理名言＂与作者讨论的情况不太一样，这是强行绑定集体，通过集体绑架个体行为，强行建立在大家时间的公有制上，是主观意愿而非客观事实。
如果他认为提高获胜概率比个人安全更重要，就会放弃戴头盔。可要是其他参赛选手也这么做，竞争就恢复了平衡状态：所有人受伤的概率都增大了，而且没人受益。这就是戴头盔规则的吸引力所在。
竞争的优势就是自己有，别人都没有，但是当他人都有了之后，本身就没有意义了，所以为什么现在要反教育内卷
许多学校的校长认为，对致辞学生代表资格的争夺，在优秀学生的生活中占据了过分重要的地位，因为他们为了在每个学期都得最高分，牺牲了太多重要的人生经历。
为什么官员喜欢使用语焉不详的句子？
不说便是那句话的主人，说了就是那句话的奴隶
卡恩到任后，在发给自己司法助理的第一份备忘录中要求，他拒收任何不使用浅显英语表述的文件
语焉不详的领导就是在耍心眼，在规避风险和责任。毛主席的电报从来都指示清晰。因为他不怕承担责任。
管制者的任务是管人。通常，这要求你告诉别人，虽然有些事他们想做，但不能做。大多数人并不乐于让别人的愿望落空。所以，我们可以理解，官员希望削弱自己在流程中扮演的负面角色。
比如，管制者并不愿意直接说：“我禁止联合航空公司在圣地亚哥和圣安东尼奥两城市之间运营。”他们或许觉得采用以下说法更舒服：“我司认为，联合航空公司继续在圣地亚哥和圣安东尼奥两地提供空中运输服务，有违公共利益。”
当时，卡恩的命令一颁布，全世界喜爱明白晓畅文字的人，都为此鼓掌喝彩。很快，民航管理委员会的文件用语就变得更清楚、更简练了。
外交部发言，美国对伊朗的入侵是不正当的，应给予谴责，希望美方和伊方和平解决
完全叫人看不懂的官僚语言最终又成了主流。除非又出现一个要求使用浅显的语言的强硬领导，否则，语焉不祥的语言会一直持续下去。
本章小结• 市场中对个人利益的追求，往往造福了所有人。• 追求个人的利益，往往使他能比在真正出于本意的情况下，更有效地促进社会的利益。• 当个人效益超过个人成本时，个体会采取行动。
利润使人贪婪而胆大妄为
“当利润达到10%时，便有人蠢蠢欲动；当利润达到50%的时候，有人敢于铤而走险；当利润达到100%时，他们敢于践踏人间一切法律;而当利润达到300%时，甚至连上绞刑架都毫不畏惧。” ——《资本论》
09 当心理学碰上经济学
经济学家常常假设人都是理性的和自私自利的，
在一项实验中，他们请一群大学生估计一下，非洲国家是联合国成员国的比例有多高。
学生们显然明白，这个数字跟问题的答案毫无逻辑关系。可在转盘上转出10或者更小数字的学生，给出的平均估计值是25%，而转出65或更大数字的学生，得出的平均估计值为45%
所以，某个人决定做某件事时，应该慎重一点，因为一旦做了，它就会在某些方面沾染灵魂，沾染最深层次的一些东西。
尤其是为了追求刺激，追求某种感觉时。
在做决定时，人们有时会依赖错误的信息，还有些时候，他们会从正确的信息推导出错误的结论。
康奈尔大学的自杀率是每年0.0043%，比全美大学生平均自杀率低一半。可一直以来，人们都传说康奈尔大学自杀率很高。
根据卡尼曼和特沃斯基的说法，人们用直观推断法或“单凭经验的粗糙推理”来对事情做估计
为什么地产经纪人常带客户看两栋差不多完全一样的房子，但其中一栋却比另一栋既便宜、环境又好？
诱饵效应（decoy effect），指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。在第一次选择中，A与B可能使人纠结，可能在深思熟虑后选择性价比更高的B。但是，此时再加入一个明显更不好的C，那么A明显是胜出的，此时会有一种“爱屋及乌”的心理，利用人们下意识的感受，从而把不那么好的A推销出去。
女招待又说：“哦，我忘了，我们还有金枪鱼的。”结果就餐者回答说：“既然这样，我还是要鸡肉沙拉的吧。”
人们往往在两个难于比较的选项上拿不定主意。每一项都有吸引人的特点，人们不愿意选择其中之一，因为害怕以后会后悔没选另一个。西蒙森和特沃斯基认为，在这种情形下，引入一个看似无关的新选项能带来深刻的影响。
经典例子：
《经济学人》订阅实验（受该理论启发）：
· 仅电子版：$59
· 仅纸质版：$125
· 电子版+纸质版：$125
这里的“仅纸质版”就是诱饵，因为它被“电子+纸质”支配（后者同样价格却多电子版）。诱饵使得“电子+纸质”看似非常划算，从而很多人放弃仅电子版。
所以，看似无关的新选项之所以深刻影响决策，是因为它提供了一个新的比较基准，改变了我们对原有选项优劣势的认知权重，并帮助规避选择后的后悔感。
按照传统的理性选择论，经纪人带客户看第二栋农舍的做法完全是浪费时间。然而在实践当中，这种手法经常奏效。
为什么在美国橄榄球超级碗比赛的周末，主办城市的旅馆完全找不着空房？
是不是要表达的是旅馆没有提价
为了长远的利益考虑，超级碗时期不会提高房价，毕竟超级碗只是一晚，而一年有三百多天。