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三十二 谈话语
一、好的谈话之所以被损害，是因为： 1．一心想培养机敏而不是判断； 2．对老生常谈的乏味可笑的重复。
二、作好的谈话的原则： 1．不要垄 断谈话，而要加以引导、变换 ，诱 导别人 一起谈； 2．千万不要在不适当的话题上制造谐 ； 3．不仅要谈自己的见解，而
且要提问题——一种既 有助于开导发问者，又有助于取悦回答者的策略； 4．在有些知道的事情上佯 装不懂 ，以后在你确实不 的事情上会被人认为聪明； 5．避免过多地谈论自己，也不要议论别人的长短； 6．设 法让你的谈话适合别人的喜好，避免乏味和不 必要的细节。
四十七 谈协商
4．记住 的目的是： （a）发现；而人们一般遇到下列 情况 时会暴 露 自己： 受到信任； 感情冲动； 不及防； 有所需求。 （b）利用一个人；为此你必
须知道： （1）他的性格，以便诱 导他； （2）他的希望，以便说服他； （3）他的弱 点，以便威慑他； （4）他的朋友，以便左右他。 5．跟狡 人打交道时自己少说话，不要全信他们的 话； 6．在棘手的协 中不可指望马到成功。
四十八 谈随从与朋友
四、友谊： 1．听取少数几个朋友的忠告是好的； 2．真正的友谊一般存在于上下级之间。